Venta de vehículos usados tendría un mejor desempeño que cero kilómetro
De todas formas, el sector espera una caída que podría estar entre el 20% y 70%. Por eso la apuesta va por la venta digital.
Una caída menor en las ventas ha experimentado el segmento de los usados o seminuevos, sobre todo pensando que muchos ante la opción de no poder adquirir un cero kilómetro estén apostando por uno de segunda mano con bajo kilometraje y una antigüedad de unos dos años como máximo.
Eso es lo que observan algunos conocedores de este mercado, quienes anticipan, por ahora, una caída de entre 20% a 70%, una cifra menor a la que se visualiza para los nuevos.
Ricardo Pucheu, gerente de seminuevos y usados de Salazar Israel, sostuvo que el primer trimestre estuvo acorde a lo que habían pensado, alcanzando las metas financieras exigidas y tenían esperanzas de que todo resultara bien. Sin embargo, afirmó que desde que comenzó la pandemia por el coronavirus las ventas de usados cayeron alrededor de 72% a nivel nacional versus 75% de los recién salidos de fábrica.
"El mundo de los nuevos tuvo un crecimiento enorme durante bastante tiempo y comenzó a bajar el año pasado, que sumó el estallido social y ahora el virus, lo que pronunció la caída en forma enorme y el de los usados está marcado por el paso a la venta digital", apuntó.
En ese punto, el ejecutivo hizo ver que la gente puede tender a no confiar respecto a la oferta que ve de aquellas empresas que no tienen tanto respaldo. Por ende, las firmas grandes cuentan con un mejor resguardo y confianza del público en que el auto va a llegar a destino aunque pasen unos 10 días por los cordones sanitarios o las cuarentenas.
Aparte, están traspasando confianza en cambiar el vehículo si al comprador no le gusta luego de una prueba de pocos días. Ello, porque según destacó, los usados tienen poco tiempo de uso, bajo kilometraje, cumplen con estándares y prestaciones incluso a un precio mejor que uno reciente.
ALENTADORAS
A su vez, Claudia Castro, gerenta Comercial de Yapo.cl, sumó que este año, pese a la crisis económica que está viviendo el país y el mundo en general, la venta de autos usados ha tenido alentadoras cifras. "Por nuestra parte, en el portal, de febrero a marzo tuvimos un alza en la de demanda de un 6,25%. Es un factor positivo, ya que generalmente en marzo hay una disminución en la demanda de modelos usados, priorizando los vehículos 0 kilómetro. Sin embargo, el Covid-19, el potencial contagio al usar el transporte público y la necesidad de la gente de movilizarse de manera segura, han provocado esta alza en la compra de autos de segunda mano", apreció
Por lo mismo cree que este año va a hacer muy competitivo en el mercado de autos usados. Agregó que al revisar las cifras que entregó Anac sobre las ventas de los modelos nuevos, estos tuvieron una caída de un 72,8% durante abril, promediando una caída de 33,2% en lo que va del año.
En cambio, señaló que el menor costo de los vehículos de segunda mano, el valor del permiso de circulación y la rapidez con la que se ejecuta este tipo de transacciones, hacen a este segmento más atractivo, más aún en el contexto en el que se encuentra el país. "De hecho, en Yapo.cl registramos una disminución en los tiempos promedio de ventas de los vehículos publicados en el sitio. Si el año pasado demoraba 14,3 días en vender un auto, este año ese tiempo se acortó a sólo 11 días", aseguró.
Con todo lo mencionado anteriormente, la ejecutiva piensa que los seminuevos son una excelente opción, pues no tienen muchas diferencias respecto a los modelos 0 kilómetro, además su valor es notoriamente más bajo.
"Por ejemplo, en la Región del Biobío, los vehículos publicados disminuyeron su precio en un 13,71%, promediando $5.033.000. Sin embargo, al revisar el precio de la demanda, refiriéndose al valor en cual finalmente cerró la venta, está fue menor, alcanzando una media de $4.800.000. Bajo este precio se concretaron 2.292 ventas en la zona", detalló.
MENOS DRAMÁTICA
Mientras que Felipe Castañeda, jefe nacional de Usados de Salfa, sumó que para este segmento se espera una caída del orden del 30%, pese a que aún no hay cifras oficiales, a diferencia de nuevos donde la caída se proyecta cercana al 42%, según la Anac.
Por eso cree, al igual que los otros analistas, que es posible que el público se incline más por los de segunda mano, a pesar de que el mercado de usados disminuye, la caída va a ser menos drástica que la de vehículos 0 Km.
Aparte, afirmó que el alza de precios de los vehículos nuevos (efecto dólar) y el deterioro de la economía impulsan a que se opte por comprar un vehículo seminuevo en buenas condiciones, sobre todo porque cuentan con todos los vehículos garantizados, precios convenientes y bien conservados mecánica y estéticamente.
Finalmente, Javier Gómez, gerente de la División Automotriz de Nuevo Capital, indicó que los autos usados no están ajenos a la caída en las ventas que han visto en el último tiempo. "De hecho, durante marzo este segmento tuvo una disminución de un 23% en sus ventas, respecto al mismo periodo del año anterior. Si bien, esta baja es menor a la obtenida por los vehículos nuevos, la cual alcanzó una caída de un 37%, también es posible apreciar un fuerte impacto en el sector de los vehículos usados o seminuevos", remarcó.
Por eso estima, como los demás consultados, que los usados podrían ganar un poco más de terreno y se presentan como una nueva alternativa para los consumidores, quienes aún se mantienen más precavidos al momento de adquirir este tipo de bienes.
Además, consideró que a raíz de la caída en las ventas de automóviles nuevos, se generará un mayor stock de estas unidades, situación que generará mayor competitividad y ofertas más atractivas para los consumidores. Por ende, será una buena oportunidad para comprar vehículos a un muy buen precio.
"Sin duda, los vehículos usados o seminuevos - aquellos que no superan los dos años de antigüedad o los 25.000 kilómetros - serán una muy buena opción y, posiblemente, tendrán una mayor preferencia por parte de los consumidores. Esto dado porque son mucho más económicos que un vehículo cero kilómetro, puesto que se descuenta el IVA pagado por el propietario inicial; además, se pueden encontrar vehículos en excelente estado y con un bajo kilometraje a precios muy convenientes", cerró.