El pasado 20 de junio se firmó un acuerdo para "realizar modificaciones al proyecto de modernización tributaria, y lograr un sistema impositivo duradero que permita a Chile alcanzar el desarrollo". Este fue firmado por el Gobierno, la DC y el mundo pyme, representado por la Confederación de Dueños de Camiones, la Asociación de Emprendedores y la Multigremial.

El gran avance es la declaración que, "con el objetivo de fomentar la reinversión, crecimiento y desarrollo económico, se reintegrará 100% el sistema de tributación en base a retiros (…)". Una luz de esperanza en medio de un ambiente económico de incertidumbre, desaceleración y baja en el crecimiento.

Nuevamente las pymes, tal como el 2014, canalizan el clamor de miles de empresas a las que el sistema actual inventado ese año los tiene estancados y endeudados. Son las pymes quienes tienen la legitimidad para instar porque termine la esquizofrenia tributaria inaugurada el 2014 por la Presidenta Bachelet. Y es obligación de esa clase política despojarse de sus traumas ideológicos y ver que el Chile del siglo XXI es distinto del que ellos añoran y que hoy ya no es válido usar el pasado como predictor del futuro. Si no lo creen, basta con preguntarles de eso a los taxistas, a los dueños de hoteles o a los que alguna vez fueron dueños de tiendas de música.

Por ello resultan incomprensibles las declaraciones de senadores de la misma DC que ponen su foco en las supuestas consecuencias para los más ricos, y ponen en duda su apoyo al Acuerdo.

El sueño del chileno no es ser mantenido por el Estado. Muy por el contrario. Su sueño es poder ver que el fruto de su trabajo y emprendimiento le da una mejor calidad de vida. En este contexto, colocar el foco en lo que tributan los más ricos y no en las condiciones de los empresarios emergentes, es miopía política o simple ideología encubierta.

A fines del siglo XIX Chile se quedó en el subdesarrollo por no subirse a la revolución industrial. Y hoy estamos en medio de una Revolución Digital debatiendo políticas públicas propias del siglo XX, que se quieren construir sobre la base del resentimiento generado en el siglo XX y con discursos propios del siglo XX.

Si nuestros parlamentarios no entienden esto, la luz de esperanza que generó el Protocolo de Acuerdo no será más que un "intervalo lúcido" en medio de una demencia política sin remedio visible.

abogado y socio de Moraga y Cía y académico UAI.

Enzo Avello tiene tres locales comerciales en el centro de Concepción, donde vende repuestos para el sistema eléctrico de los vehículos. Si bien en su calidad de ingeniero comercial sabe manejar sus actividades, decidió acercarse al Centro de Desarrollo de Negocios (CDN) penquista, donde no solo aprendió novedosas formas de llevar adelante su empresa, sino que se dio cuenta que este organismo está dando un giro y ahora busca conectar a los emprendedores con sus proveedores y, particularmente, con los de China.

Si bien el gigante asiático tiene acercamientos con Chile desde hace años, hay muchos que recién están descubriendo que ese país puede ser una gran oportunidad para hacer crecer las ideas. Al menos así lo aprecia Avello, quien ahora no solo quiere ser vendedor al detalle, sino que apunta a ser distribuidor.

Rodrigo Salazar, ejecutivo del CDN, contó que el organismo logró el año pasado un convenio con el Instituto Asiático de Cultura, el cual tiene vínculos con la Feria de Cantón. Este año viajaron unos 200 empresarios del país y de la zona se sumaron cinco clientes del centro y cuatro invitados.

Lo diferente de esto es que por primera vez el CDN lleva a personas de acá, siendo pionero a nivel nacional, puesto que el objetivo es no solo ayudar a que quienes tengan ideas de negocio ordenen su administración y mejoren las ventas, sino que ahora desean que conozcan a quienes fabrican los productos.

FORJAR UN CAMBIO

"Dentro del mandato que tenemos de Sercotec es que de alguna manera rompamos lo que es el modelo de negocios de nuestros clientes, que reciben asesoría gratuita, y busquemos forjar un cambio que les permita escalar la ventas. Estuvimos tres semanas recorriendo la feria, que tiene más de 50 mil expositores. Fue una oportunidad para trasladar a los clientes, quienes se encontraron con muchas cosas y apertura total, porque el empresario chino tiene respeto por las personas, porque ve una oportunidad de negocios y eso lo vimos para los emprendedores de la zona", expuso Salazar.

packaging

El ingeniero comercial relató que siempre había tenido la idea de ir a China y puntualmente a la feria. "Tuve otro tipo de locales comerciales hasta que abrí el actual. Me di cuenta que todo lo que vendía, en un 90%, provenía de esa nación asiática. Entonces, comencé a buscar opciones, porque mis proveedores son chilenos. Concurrí al centro, donde aparte de aprender nuevas cosas para aplicar a mi negocio, surgió la oportunidad de viajar a China y gracias a un crédito que me conseguí, fui con el grupo", contó.

Como consecuencia de ese periplo, cerró un negocio con un proveedor y la primera importación llega a fines de agosto. Invirtió $60 millones, pero logró bajar los costos en un 30%, que al traducirlo a volumen es bastante. Es tan trascendente el paso que dio, que ahora le sumará su propia marca, la que adherirá a través de sistema láser a cada envase que arribe a la zona, aunque en el futuro apuesta a que lleguen con el logo listo desde China.

Con todo esto, el profesional proyecta una mejoría en las utilidades y también pretende convertirse en abastecedor para el resto de la Región y, por qué no, del país. Asegura que esto será posible porque conoce los precios de su competencia y de los proveedores, porque tiene muy clara la calidad y el valor con el que podrá abastecer al mercado.

"En el fondo, el empresario chino me vio como una oportunidad y no tiene problemas en hacer negocios con conmigo u otra persona. Incluso fue tal la confianza que el viceministro de Economía chino se reunió con nosotros, algo que acá es impensable", remarcó el emprendedor penquista.

Salazar agregó que ese es el cambio en el modelo de negocios de Enzo Avello, quien logrará un aumento de los márgenes gracias a la importación, algo que también podrían alcanzar otros dos viajeros, pues ellos también van por el mismo camino. Uno de ellos traerá productos de estética y otro tiene una maestranza, que podrá contar con máquinas que acá soy muy costosas.

Pero eso no termina acá, pues existe la posibilidad de que empresarios locales, gracias al apoyo de ProChile, viajen con sus productos para abrir la exportación, como un fabricante de vinos y de cerveza artesanal del CDN.

GIRA 2020

Rodrigo Salazar adelantó que están preparando la gira para el 2020, donde al menos esperan llevar 9 empresarios locales, con la diferencia que ya tienen el aprendizaje por lo logrado este año, por lo que llevarán al que tenga objetivos claros en China. Por ejemplo, si encuentran a su proveedor sería maravilloso, para también puede ser para aquel que vaya en busca de mejorar sus ventas o el que esté pensando en tecnología.

"Antes de eso les haremos una capacitación, porque a nosotros nos costó entender la feria y la idea que los nuevos viajeros se adapten rápido, junto con obtener resultados medibles, porque hay entusiasmo de muchos por ir", comentó el ejecutivo del CDN.

De acuerdo al reporte Tendencias Médicas Globales 2019, de Mercer Marsh Beneficios, los costos médicos siguen sobrepasando en casi tres veces la tasa general de inflación país, con un promedio mundial de 9,7% en 2018.

Un incremento similar se espera para este año y para el próximo se espera que continúe con su tendencia de crecimiento. Así lo señaló Hervé Balzano, líder internacional de Mercer Marsh Beneficios, quien aseguró que "el aumento de los costos médicos no muestra signos de disminución. De hecho, según nuestra investigación, la mayoría de las aseguradoras a nivel mundial ahora creen que en 2020 la inflación médica se mantendrá constante o aumentará".

Ante este escenario global, el desafío de los empleadores es apoyar la contención de costos de sus trabajadores a través de un diseño más inteligente de sus planes y cuidados integrales de la salud de sus trabajadores.

A nivel global, los tres principales factores de riesgo de la salud que influyen en el costo médico continúan siendo el riesgo metabólico y cardiovascular, seguido por el dietario y, en tercer lugar, el emocional/mental.

A nivel latinoamericano, si bien no hay una variación en el orden de los factores de riesgo, se aprecia un incremento del riesgo metabólico y cardiovascular, que pasó de un 88% en 2018 a un 97% en 2019. En un segundo lugar el dietario, que aumentó un 14%, pasando del 71% al 85% en 2018, siendo estos dos los principales impulsores del costo médico.

En el caso de Chile, las principales enfermedades que explican el alza del costo en 2018 son Gastrointestinales: tales como el reflujo gastroesofágico, enfermedad de Crohn, úlceras, gastritis, colitis, pancreatitis, entre otras, y cáncer, entre los que se consideran los tumores malignos, "in situ" y benignos, además de la leucemia, mieloma y linfoma.

En este escenario, el 100% de las aseguradoras encuestadas en Chile espera que la tendencia médica en 2020 sea similar.

Cáncer, el más caro

El cáncer sigue siendo la enfermedad de más alto costo con un 73%, seguida de aquellas del sistema circulatorio con un 45%, y las osteomusculares con un 34%.