Empresarios se empaparon de realidad China y cierran negocios
Un aprendizaje, que incluso fue graficado por uno de los viajeros como "volver a caminar y hablar", en todo orden de cosas, sobre todo en lo relativo a las nuevas formas de comercio, fue lo que lograron los 18 empresarios que participaron durante octubre de una gira a China que organizó la Municipalidad de San Pedro de la Paz.
Cinco de los viajeros contaron su experiencia en el gigante asiático, sobre todo de sus visitas a las ferias de Cantón y Yiwu, destacando el cierre de negocios y lo que implicó estar en esa nación. Alejandro Echeverría, empresario del vidrio y aluminio; Pedro Peña, transporte público y de pasajeros; Boris Aburto, importaciones; Nelson San Martín, capacitación, y José Zamudio, dueño de una maestranza, entregaron sus impresiones.
CONVENIENTE
El primero afirmó que, además de aprender, lograron traer productos a un precio más conveniente y que esperan traspasar esto a otras pymes, "de hecho, ya estamos entregando vidrio a un 35% menos, los mismos que le compraban a grandes comerciantes, ahora lo hacen conmigo".
Sin duda, el viaje fue más de lo que esperaban. "Sobrepasó las expectativas", destacó Peña, sobre todo porque se rompió el huevo que existía. Ahora, dijo, tiene otra visión de ese país, por cómo crecen las ciudades, la armonía que tienen, aparte de la tecnología aplicada. "Sumado todo eso, se amplió el conocimiento en cuanto a oportunidades de negocios. Pude cerrar acuerdos, pues hay un amplia gama donde escoger", indicó.
Sostuvo que ahora se debe privilegiar la calidad junto al precio, porque en su rubro ha visto que empresarios han ido, pero no han traído productos buenos, lo que desprestigia a China. "Hay una gran gama para escoger, pero la idea es importar lo bueno para ayudar a los empresarios locales", apuntó.
Aburto cerró importaciones de maquinarias para el rubro de la hojalatería, pese a tener otros negocios. "Conocí a proveedor con el que trabajo hace cinco años, algo que fortalece más los lazos. Es importante para los chinos conocer en forma personal al cliente, darle la mano, ver como es… eso para mí fue bastante importante", subrayó.
También conoció empresas ligadas a otros rubros, vio tecnologías en la feria de Yiwu, vio en vivo maquinarias que había visto en videos o Youtube. En cuanto a los rangos de precio, cree que los chinos están cobrando más que hace unos tres años. En todo caso, el dólar alto ha incidido, pero de acuerdo al estándar de vida en ese país ha ido en aumento y también los productos que fabrican. Por eso, es el minuto de concretar negocios, pues en unos 10 años habrá que mirar a India.
AVANCES
Además, se percataron que se trata de una nación que tiene un sueldo mínimo de $300.000 y están avanzando cada día más. Se ve mucha riqueza, donde de cada 10 autos, dos son de fabricación propia y uno es taxista.
Por su parte, San Martín piensa que las mypes tienen que llegar a lo que es hoy China. "Acá el Estado está trabajando mucho en la capacitación, se está entregando dinero para eso, pero me llamó la atención que en el gigante asiático a miles de mypes fabricando diferentes tipos de pieza para vehículos, motos u otro tipo de industrias y de ahí viene el empresario de afuera que compra y arma. Entonces deberíamos en el futuro hacer eso", explicó.
Peña destacó el trabajo del municipio en abrir el camino para que empresarios de Concepción, San Pedro, Talcahuano y otros puntos fueran a ese país. Echeverría agregó que de alguna manera lograron volver a "caminar y hablar". Tienen una agresividad comercial.
José Zamudio destacó la prolijidad con los asiáticos hacen su trabajo. No es necesario, añadió, que hagan, por ejemplo, un boogie completo, sino que existen maestranzas especializadas en un área puntual, se trata de un trabajo mancomunado, que da mucho trabajo.
Gabriel Zamudio, encargado de la Omil del municipio sampedrino y que estuvo al frente del grupo que viajó a China, contó que están pensando hacer dos viajes al año. El próximo sería en abril y luego en octubre de 2016.
El éxito de estas giras se refleja en que se ha concretado la llegada de un cuarto contenedor, viene un quinto y para fin de año se esperan dos más.
Hasta la fecha se ha importado un monto de US$ 70 mil, que si se suma al quinto llegarán a los US$ 85 mil.