"Jaula de Oro": empresarios exitosos atrapados en negocios
"Me he relacionado con muchos empresarios consolidados, quienes, en teoría, lo 'han logrado': con buenos resultados financieros en el papel. Sin embargo, en muchos casos su realidad es muy distinta en la práctica".
Así explica Alexis Camhi, fundador de Trust Value Partners (TrustVP), el fenómeno que se da entre muchos dueños de empresa que se sienten agobiados por la alta dependencia que tiene su firma en torno a ellos.
No pueden salir de vacaciones ni desconectarse sin que los necesiten para tomar alguna decisión, por pequeña que sea. "Ni hablar de pensar en la sucesión o una venta, eso es un sueño que en los casos más extremos ven como inalcanzable, pues están presentes en todos los procesos importantes de su negocio y muchas veces en los que no importan", agrega Camhi.
El "Key Person Risk" (riesgo de la persona clave) es un fenómeno más habitual de lo que se cree y es transversal a empresas de todos los tamaños. Ahora bien, cuando este riesgo se concentra en el dueño, la empresa se desvaloriza, explica Camhi. "Existe evidencia que el castigo en el valor de la compañía por la dependencia del dueño es en torno al 30%, pero existen casos en que este número puede llegar a 100%", agrega.
La firma, que tiene cinco años de vida, ya ha asesorado a cerca de 25 empresas, entre ellas dos con presencia en Biobío: la firma de máquinas y equipos de telecomunicaciones Dymeq, que presta servicios a la Armada, y la comercializadora de carteras y accesorios Comcait (con locales bajo la marca SEI en el mall Plaza El Trébol, Portal Talcahuano, Mall Arauco Chillán).
Según cuenta Camhi, la mayoría de sus clientes buscan lograr un estado que el denomina "Libertad Empresarial", que les permita liberarse de las presiones del día a día de su empresa. Estas personas se sienten en una verdadera "Jaula de Oro". "Es una 'jaula' porque, por más que quieran no pueden salir de ahí, pero también de 'oro' porque ellos tienen un muy buen pasar económico", concluye el asesor.
Los errores más comunes entre los dueños exitosos se repiten, según Alexis Camhi. "Ellos se sienten agobiados y frustrados porque a pesar de contratar a gerentes generales de buen nivel, u otros gerentes de primera línea, no logran buenos resultados", cuenta. A su juicio, el problema de fondo es que el fundador no logra transmitir su visión de negocio o su forma de hacer las cosas, por lo que termina saltándose a esa línea y obviando las nuevas contrataciones.
Observando este fenómeno, y aplicando lo que había aprendido en sus propios procesos, es que Camhi empezó a trabajar con empresarios atrapados en la llamada "Jaula de Oro". "La idea es liberarles agenda para que tengan tiempo de calidad, de modo que puedan seguir creando, aprovechando nuevas oportunidades o simplemente disfrutar lo que han logrado", dice.